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Salesforce以90%折扣向美国联邦机构提供Slack协作软件
Salesforce公司近日宣布，将以前所未有的90%折扣向美国联邦机构提供其Slack协作软件。这一大幅降价是特朗普政府降低政府技术成本的最新举措。折扣优惠包括专为大型组织设计的Slack Enterprise Grid，该版本具备企业级安全性、可扩展性和集中管理控制功能。此外，Salesforce还为企业用户提供近70%的Slack AI折扣。
OneGov计划通过集中采购Slack实现重大技术节约
美国总务管理局（GSA）于周一宣布了这项协议。这是联邦政府OneGov项目下的最新举措，旨在集中技术采购，为纳税人节省开支。GSA表示，新定价取代了各机构通常独立谈判的较小、零散的折扣。联邦采购服务专员Josh Gruenbaum表示，他们正在朝着更智能的采购方向迈进。他解释说，政府现在不再管理数百份小型合同，而是专注于更大、更具影响力的交易，这将使每个人受益。
OneGov概念使GSA能够代表整个联邦政府直接与软件供应商打交道。随着更多公司的参与，已经节省了数百万美元，潜在的节省可能达到数十亿美元。与Salesforce的协议（其产品包括Slack和其他业务工具）可能会加速政府向数字协作的过渡。2022年，Slack推出了专为满足联邦数据保护和隐私标准而设计的政府专用安全版本。
软件巨头支持联邦政府削减成本
Salesforce只是向美国政府提供折扣的几家科技公司之一。最近几周，Google将其Workspace生产力套件的价格降低了71%。Adobe和其他软件公司也提供了类似的优惠。这些公司正在应对来自GSA和政府效率部（DOGE）的压力，后者是由Elon Musk领导的最近成立的联邦官僚机构。DOGE的目标是削减联邦支出并简化政府的技术使用。该机构还报告称，许多部门为未使用的软件许可证支付了过高的费用。
3月，DOGE表示，各机构正在向Adobe和ServiceNow施压，要求其提交超出所需数量的许可证账单。DOGE的一位发言人上周表示，他们的审计发现了各个层面的浪费。他们补充说，该机构正在与GSA合作解决这个问题。这一行动得到了两党的政治支持。参议院上周还重新提出了一项休眠的法案，该法案将彻底改革联邦层面的软件采购，使其更具竞争力和透明度。
为了进一步降低成本，GSA正在减少政府在购买软件时使用的中介机构数量。市政当局被敦促不要雇佣外部承包商来定制软件，而是依赖预先制作的商业版本。Gruenbaum解释说，这就是为什么大宗采购能节省大量成本的原因。他指出，集成商通常会加价，而政府的目标是尽可能避免这些额外成本。然而，批评者认为，必须严格监控科技公司与政府机构之间的关系。
政府推动更大的技术变革
随着更多科技公司的加入，联邦政府的技术格局正在迅速变化。Salesforce对Slack的竞标可能只是华盛顿在软件和数字协作方面更大变革的开始。Salesforce公共部门业务负责人Dave Rey表示，这一举措不仅仅是提供更便宜的软件。他强调，这最终是为了帮助政府更有效地为美国人民服务。
随着各机构为下一个财政年度做计划，许多机构正在彻底重新评估其软件堆栈——必要时放弃长期供应商。Gruenbaum澄清说，没有哪家公司太大，也没有哪个产品太小，政府无法重新评估。这一信息明确而大胆：要继续与美国政府做生意，供应商需要提供更好的价值、更有用的功能和更大的灵活性。
