去中心化平台盈利之道：区块链初创企业如何制定价格与费率_新闻

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去中心化平台盈利之道：区块链初创企业如何制定价格与费率

2025-09-09 01:57:13

Web3如何通过合理定价实现去中心化市场的繁荣

Web3的核心目标在于降低对中间商的依赖，从而可能减少费用，并赋予用户对数据和资产的更大控制权。例如，Gensyn以远低于亚马逊云服务的价格提供AI算力，Drife则承诺让司机摆脱优步30%的佣金抽成。然而，尽管降低用户成本听起来极具吸引力，但设定费用和价格需要平台掌握微妙的平衡。最成功的去中心化市场并非完全取消费用，而是将去中心化定价与经过精心设计、能够创造价值的费用结构相结合，以帮助平衡供需。

平台经济学基础：定价与费用的重要性

数字平台的成败取决于它们如何管理两个核心杠杆：定价控制和费用结构。这不仅仅是营收工具，更是塑造参与者行为并决定市场结果的设计手段。

定价控制决定了由谁设定交易价格。以优步为例，它采用中心化算法定价，以优化供需平衡和体验一致性。而爱彼迎则允许房东自主定价，仅通过算法建议进行引导。两种模式各有优势：中心化定价确保大规模协调，而去中心化定价让服务提供方能够将成本、质量或差异化等私有信息融入策略。两者并无绝对优劣，其有效性取决于具体场景。

费用结构不仅影响收入，更决定了参与者的构成和市场运作方式。苹果应用商店抽成高达30%，但此举优化了供给并支撑了基础设施；虽然应用开发者可能不满，但用户不受影响。相比之下，Ticketmaster的高额费用促使艺术家和粉丝转向其他渠道。在低费率一端，Facebook Marketplace的免费模式吸引了欺诈行为，多个近乎零费用的NFT平台则因充斥低质量资产而损害体验。费用过高会导致供给方流失，费用过低则会使质量下滑。

信息与协调的权衡

平台设计的核心矛盾在于：利用供给方的私有信息与通过市场协调提升效率之间的取舍。研究表明，定价控制与费用结构的交互方式决定了这一矛盾能否被化解。

当平台集中定价时，能更有效地协调供给端和个体间的竞争，但由于无法获知供给方的实际成本，定价往往失衡：对某些人过高，对其他人过低。由于平台通常按交易抽成，这种低效会导致潜在收益流失。

当供给方自主定价时，他们能反映真实成本与能力。低成本供给方可以低价竞争，理论上这会带来更优匹配和更高效率。但缺乏协调会导致两种负面结果：当竞争激烈时，可能引发价格战，高成本供给方退出，在需求上升时反而减少供给；当竞争不足时，供给方倾向于过高定价，推高均价并流失客户。

这并非纯理论推演。2020年优步在加州测试的“路易吉项目”让司机自主定价，结果司机定价过高导致客户流向其他平台，该项目约一年后终止。关键在于，这些结果并非异常现象，而是标准佣金合同下的均衡结果。即使经过优化，此类合同仍可能导致持续的市场失灵。

基于用量的费用结构解决方案

研究发现，针对性的费用结构——特别是基于用量的“仿射”费用结构——能够巧妙解决市场协调问题，同时保留价格定制灵活性。这种仿射费用采用两部分构成：

每笔交易的固定基础费用
随用量增加或减少的浮动部分

这种方式会根据供给方的成本结构和市场定位产生差异化影响。

以去中心化GPU市场为例，供给方成本各异。在基础佣金模式下，当竞争激烈时，低成本供给方通过极低价格获取过高市场份额，导致市场扭曲。此时最优方案是用量附加费：随着服务客户增多，每笔交易费用递增。这能有效抑制最具侵略性的低价竞争者，防止其通过不可持续的低价垄断市场。

相反，当竞争温和或不足时，最优方案变为用量折扣：随着服务量增加，每笔交易费用递减。这会激励供给方降低价格以获取规模，有效刺激竞争而不迫使价格低于可持续水平。在去中心化社交平台，这意味着对获得更高参与度的创作者实施更低费用，鼓励他们更具竞争力地定价优质内容。

仿射费用机制的精妙之处在于无需平台知晓每个供给方的成本。费用结构通过激励机制让供给方基于私有成本信息自我调节。低成本供给方仍可定价低于高成本竞争对手，但费用结构阻止其以损害生态系统健康的方式完全主导市场。

数学模拟表明，采用合理校准的用量费用结构的平台，可实现超过99%的理论最优市场效率——显著优于中心化定价和零佣金模型。这将创造以下市场环境：

低成本供给方保持竞争优势但不过度抢占市场份额
高成本供给方可通过专注差异化需求细分市场参与竞争
整体市场在适当价格分散下达到更均衡状态
平台在改善市场功能的同时获得可持续收入

区块链项目的未来路径

采用传统佣金模式或零费用模式的区块链项目，既损害了财务可持续性，也削弱了市场效率。研究表明，精心设计的费用结构与去中心化理念并不冲突，反而是创建功能性去中心化市场的关键。我们提出的用量费用方法提供了一个成熟的中间道路，既保留供给方自主权，又解决了去中心化市场的固有协调问题。

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