加密业务发展成功的三大关键_新闻

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加密业务发展成功的三大关键

2022-04-10 14:43:20

加密世界中的商业发展之道

行业观察与经验分享

近来，加密行业蓬勃发展，市场波动不断，但这并未影响行业前进的步伐。作为一名从业者，我辗转于各大行业会议之间，从里斯本的Solana Breakpoint到ETHDenver，再到巴塞罗那的Avalanche Summit，以及波士顿的哈佛区块链会议，数月来我始终与建设者、投资者和市场观察者保持密切接触。

自2017年起，我便全职投入加密领域的商业发展工作，仅在哈佛商学院攻读硕士学位期间有过18个月的间断。在这过程中，我积累了丰富的经验，有时甚至付出了不小的代价。以下是我为业内从业者及有意进入该领域的人士总结的成功要诀。加密世界虽充满混乱，但其中仍有一些需要遵循的原则。

竞争态势与应对策略

在Web3世界中，竞争尤为激烈且瞬息万变。先进的技术、新颖的加密经济激励措施或宏观经济环境都可能颠覆现有赢家。运营者需密切关注生态系统中其他参与者的动向，同时也要专注于推动自身产品的采用。

我们可以从投资者身上学到一些经验：关注新兴趋势并评估其可持续性。以所谓的最大可提取价值（MEV）为例，2020年DeFi夏季期间，许多人听说过MEV和"搜索者"。当时，MEV显得过于技术化和复杂，难以立即应用，更不用说产品化。然而，一些人深入研究并迅速采取行动，开始提供相关服务。两年过去，人们意识到MEV不仅将持续存在，还将对整个加密领域产生深远影响。及早理解新概念并加以应用，将带来巨大的竞争优势。

人才选择与社区建设

在加密领域，选择合作伙伴至关重要。寻找那些能够持续提供有价值功能的人才。加密世界是一个大熔炉，各方都能找到协同效应。协议应与中心化交易所合作，跨链桥应与流动性提供商建立友好关系，每个钱包都应有法币入口合作伙伴。在众多选择中，应选择那些处于核心位置的人才，寻找既能创新又能避免干扰和戏剧性事件的团队，更重要的是，与志同道合的人合作。

加密行业或许是唯一一个客户与价值数十亿美元的公司的创始团队仅相隔一条Discord消息的行业。这种社区导向的风格在加密会议上也表现得淋漓尽致。在ETHDenver，我与多年来一直仰慕的创始人有了许多亲密接触的机会。

对于运营者来说，这种社区导向的方法可以体现在以下几个方面：成为客户的最佳咨询师，与5到10个关键客户建立亲密关系，不仅在他们遇到产品问题时提供帮助，还要在他们面临增长挑战时给予支持。同时，培养"社区最大化者"，在加密世界中，拥有一个最大化者社区相当于建立了一支传播者队伍。

网络构建与观点碰撞

加密行业往往具有封闭性，我们喜欢互相投资，互相招聘，与同一群风投交往。这是因为加密原生网络非常强大，能够及早发现趋势。但要真正打造一个吸引下一批十亿用户的产品，运营者必须建立一个包括加密原生建设者、Web2建设者、零售投资者、零售消费者、鲸鱼、海豚甚至小虾在内的"全栈网络"。

不断审视自己的网络，寻找缺失的部分。在自己的回声室中封闭是运营者最糟糕的情况。一个项目可能在零售市场找到初步的产品市场契合点，但向上扩展到机构层面可能是实现规模化的唯一途径。在这种情况下，运营者应该拥有一个可用的机构客户网络。

寻求不同意见。加密行业奖励逆向思维者，但这并不意味着每次出现新叙事时运营者都需要改变主意。与持不同意见的人建立联系是挑战自己假设的最有效方式，必要时可以进行调整。例如，2020年的协议叙事主要围绕以太坊和EVM兼容网络展开，关于非EVM网络的观点被视为异见而被忽视。然而，随着2020年底以太坊出现拥堵，Solana开始崛起，随之而来的是多链叙事。运营者可以选择忽视Solana的崛起，也可以主动接触Solana生态系统的建设者，了解他们的选择。接触持有不同信念的人可以让运营者重新审视自己的假设。